云熊家居报:2020年罗永浩都直播带货了,你选择入局还是自嗨?

  2020年第一季度已结束,如果你从事家装、家居建材行业,这组数据应该要知道:

云熊家居报:2020年罗永浩都直播带货了,你选择入局还是自嗨?

  1、尚品宅配

  总2月22日,尚品宅配线上直播成交订单数1.39万笔,销售额超4亿。“315大牌直播团购节”,播放量3017万、订单笔数5.96万笔。

  2、索菲亚

  3月18日,索菲亚联合薇娅在直播间创造了17分钟近1.8亿的成绩。累计观看超过2000万人次。

  3、慕思

  3月3日,慕思首场直播活动观看量超550万,全国下定共103348单。

  4、业之峰

  3月15日,“业之峰315家装直播盛典”结束,一季度累计签单破5亿元。

  5、居然之家

  2月15日-2月21日,居然之家进行了4810场直播,成交额达4.8亿元。

  当你还在为疫情苦恼,以疫情为借口坐吃山空时

  你的同行已经签下了几个亿的大单

  (目瞪口呆)

云熊家居报:2020年罗永浩都直播带货了,你选择入局还是自嗨?

  当然,如果你不是从事泛家居行业,这几天你也应该被“罗永浩直播”这个热点事件刷屏。这个负债一屁股的锤子科技创始人也走进直播间,一场直播吸引近5000万粉丝观看,创下了1.7亿的销售额。

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  当大多数人都在因2020的开局而悲观时,这群人正在另一个轨道上创造着一个又一个的销售奇迹。整个市场与其说被疫情洗牌,不如说是被直播洗牌。而洗牌后的家装市场,也会成两极分化的状态,一方面,疫情让小企业经营受阻、难以支撑,另一方面,头部企业、大公司又依靠资本力量通过直播市场快速扩张。

  关键字:直播

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  如今,直播行业因为疫情风生水起,但也可以说是群魔乱舞。以家装业为例,有编段子的,有讲设计的,有科普知识的,有带你去看工地的,有卖材料的……设计师、销售、工人、甚至老板亲自上场,势必要在这个新的流量池挣个一亩三分地。

  被直播重新洗牌的家装行业,你已入局?还是自嗨?

  从头部企业看直播带货几种模式:

  1.自有网红

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  如尚品宅配,仅是一个设计师阿爽就拥有千万粉丝。尚品宅配在互联网行业沉淀已久,打造了超过300个家居行业个人IP,其中不乏上千万级粉丝的大IP。这次疫情,尚品宅配直播天团顺势而上,快速并熟练地占领直播市场。

  2.联手网红

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  如索菲亚,联合淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”,强强联合,吸金惊人,17分钟带货1.8亿。

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  3.老板就是网红

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  如董明珠,她的个人Ip影响力甚至比格力品牌本身还要强大。她的一句话抵过无数句广告语。

  4.没有网红靠员工

  如慕思,没请明星,没有网红,企业统一布局,联合行动,却在短时间内调动全国4000多门店的千万名员工共同走上直播道路。

  中小型企业如何入局?

  1、打造直播矩阵,而非单打独斗

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  对于没有粉丝沉淀的企业而言,不要妄想通过一两个人的力量就能撬动庞大的视频、直播市场。大概率上,这一两个人定会被淹没在同赴直播业的千军万马中。相反的,企业统一布局,联合行动,以矩阵方式大范围铺开,成功率更高,影响力更大。

  2、持续输出,而非一时兴起

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  任何私域流量的打造,成功IP的养成,都离不开一个核心:持续不断地输出有价值的内容。没有持续的内容,就没有持续的流量。对刚开始探索这个领域的中小型企业更是如此。

  3、从私域流量开始,而非公域流量

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  很多人都带着吸粉百万千万的梦想,却看着眼前不超过3位数的数字。最后干脆放弃。新手入行,相比不可把控的公域流量,从已有的私域流量做起会更有效果。当企业自己变成网红,产品变成爆品,流量就不再属于电商或直播平台,成为企业的私域流量,这才是最有价值的事情,你的企业才能迎来持续的增长与变现,才能获得更强的生命力。

  4、即便艰难,也要打造有价值的个人IP

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  独有的IP形象,一定是企业占领任何新媒体领域最有价值、最核心的武器。

  当然,这很难!目前我们看到的所有带货高手,超级网红,大都不是一两天突然火爆起来的。

  PS:

  设计师阿爽几年耕耘才养成千万粉丝;

  李子柒为了一条视频可以准备一年时间;

  罗永浩创业几十年,屡败屡战,欠了一屁股债才拥有如今的个人IP。

  5、抓转化,抓落地,弥补流量缺陷

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  中小企业没有头部企业那样的资本支撑和资源力量,几乎不能做到千万粉丝、千万成交额的集中爆发。更应把精力放在客户一对一的重点服务上,优质的转化和落地可弥补流量缺陷。

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  而这次的市场洗牌看似意料之外,实则为必然趋势。

  疫情并不是借口,对市场经济而言,疫情只是一个偶然。对每一个缺乏抗风险能力的企业和个体而言,随时随地都面临着被市场淘汰的风险和偶然。相对的,对有足够能力的企业和个人而言,视频直播也不只是一个风口,它和早期的纸媒、电视、网站、自媒体文章等载体一样,它只是一个新的内容创作、输出渠道。

  从以前到现在,不管是哪种渠道,其本质都在内容,只是输出方式的变化而已。因此,不管是哪种营销方式,不管是多大的流量池,对家装、家居建材领域而言,重点始终是在产品和服务本身。

  以一场直播为例,5万的下单量,如何后续服务?如何落地实施?如何跟踪对接?如何保障工地?如何保证质量?如何保证满意率?这些才是核心。如果企业没有这些硬核力量作为支撑,一切流量和订单都是幻影。